データで見る行動経済学

“使える経済学=ナッジ"を大事なプレゼン、キャッチコピーづくり、マーケティング、コンサルティングの現場で、賢く役立てよう

「誰が、どのように働きかけたら、大勢の賛同を得られるか」がデータでわかる。
「ナッジ」の提唱者の一人が贈る、「ナッジ」活用の基本原則。

ナッジとは、強制や金銭的動機付け(インセンティブ)に頼らず、選択の自由を残しながらも、望ましい方向に誘導する、ちょっとした工夫です。

どのようにナッジを活用すれば、人々が自身の選択に納得感を持ち、満足できるのか。「習慣化したいけれど、面倒くさいこと」を難なく継続し、「悪いことだとわかっているけれど、やめられないもの」を無理なく断つという、「ナッジのメリット」を享受できるのか。

本書には、ナッジを最も効果的に活用するためのヒントが満載です。

著者：キャス・サンスティーン、ルチア・ライシュ　監修者：大竹 文雄（オオタケフミオ）　訳者：遠藤 真美（エンドウマサミ）　発行：日経ＢＰ

☆例えば、新型コロナウィルスについて各国政府の対応が異なる背景には、各国民の「ナッジへの反応度」が関係してるのかもしれません。行動経済学の実証入門書。