ストックセールス

　実証された「伝え方の科学」で、累積的売上（ストックセール）をつくる本

　デジタル時代の営業に欠かせない統計分析で判明した４つのメッセージモデル。現状維持を促すモデル。値上げを納得させるモデル。発展を促すモデル。許しを請うモデル。

著者：エリック・ピーターソン、ティム・リーステラー　日本語版監修：神田 昌典（カンダ マサノリ）、リブ・コンサルティング　訳者：福井 久美子（フクイ クミコ）　発行：実業之日本社　　横書き・ページ数：272　ISBN：9784408339818　　　［2021年7月15日初版第1刷］

☆取引継続・更新を促すときなど、代表的な4つの営業シーンで使われるべきメッセージモデルを紹介・解説します。その場凌ぎではなく、次に繋がる営業を身に付けたい方に。