売上の地図

　なぜ売れない？　なぜか売れた！
　→売れない理由が見つかる！ 売れる「流れ」が分かる！
　→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう！

　あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう？
　商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……
　企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。
　そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。
　「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です！

著者：池田 紀行（イケダノリユキ）　発行：日経ＢＰ　　横書き・ページ数：312　ISBN：9784296112562　　　［2022年6月30日第1版第3刷］

☆売上に影響を与える構造を地図として見える化。マーケティング担当、プロジェクト担当、経営企画担当のビジネスパーソンの方に。